广东惠州石油分公司6月份光滑油出售91.7万元，完结省公司下达方案的166.8%，方案完结率排名全省第2，环比添加58.5万元，增幅176.2%。

    整合客户资源，发掘轻润组合增量潜力。该公司依托加油站网络优势，积累了很多的直分销和IC卡客户资源。经过仔细挑选，他们梳理出1 6个用量较大的光滑油潜在单组份丙烯酸树脂厂家有哪些客户，并分化到经管部和加油站盯梢执行。惠东县平山万达兴鞋材厂是该公司红岭加油站的柴油定点客户，首要从事鞋材运送，每月柴油用量5吨左右，职工郭仕权从事过光滑油出售，经历和常识丰厚，出于工作灵敏，他判别该客户在本地鞋材职业规划较大，必定会有较大的液压油和导热油需求。在与司机屡次攀谈后，他对该客户的设备及运营状况有了根本的了解，所以他自动提出实地造访客户，既当成是对客户在油站定点加油的一次回访，也是光滑油事务开辟的一次访问。功夫不负有心人，老郭专业、热心、负责任的营销风格和长城光滑油的优质口碑单组份丙烯酸树脂厂家有哪些赢得了客户的信赖，终究成功拿下客户一期45桶L-QB3  导热油的订单。

    定时回访自动服务，老客户带来惊喜不断。客户从该公司初次购买光滑油后，仅仅是全过程出售的开端。广东粤华电力有限公司是公司的老客户，对中石化长城光滑油品牌认知度高，长期以来形成了较好的合作关系。面临光滑油运营体系的调整，该公司一直没有抛弃对该客户的保护，定时回访了解设备的工作状况，并合作客户对各个调速机组、油库、轴承机组收集油样，化验各项目标，得到了客户的必定。也正是由于这样，当客户决议要换油后，首战之地想到了中石化，一次性在该公司订购了3 桶46TSA汽轮机油。

    加强交流，丢失客户回流见成效。依据以往出售统计数据，惠州市场上CD级柴油机油、一般液压油及QB3  级导热油这类客户需求量大，但对价格灵敏，市场竞争剧烈，客户的稳定单组份丙烯酸树脂厂家有哪些性较差，因而对这类客户的开辟和保护难度大。某化纤公司3年前从该公司购买过导热油6 桶，往后的几回换油再没有来拿货。经过实地造访，了解到客户近期要替换CKC-22 中负荷齿轮油15桶，L-QB3  导热油12 桶，数量非常诱人，但要求供货价格极低，可商议的地步小，送货时刻也严苛。公司研讨后决议建立包含非油品事务部、经管部、光滑油公司及经销商的专项营销小组，经过三轮商洽终究敲定从货源、价格、送货时刻、货款、物流等各个细节，顺畅拿下客户订单。

    三招齐下，抓小包装光滑油出售。一是一致辅导单组份丙烯酸树脂厂家有哪些加油站展开光滑油订购，保证品种齐全、不脱销断档;二是在营业室门口、泵岛等明显方位摆放光滑油堆头，招引客户购买;三是引导和训练职工向推行燃油宝相同推行小包装光滑油，尤其是飞速摩托车机油，6月份摩托车机油出售12  瓶。

    环绕运营调整查核计提，职工出售积极性得到进步。6月初，针对今年以来光滑油中小包装销量徘徊不前，大桶没有打破这一运营窘境，公司及时调整光滑油查核导向，在原有计提规范不变的前提下，从头分化下达6月份的光滑油方案到加油站，并以薪酬调度令的方式清晰只需完结当月方案，就将光滑油出售毛利的4 %奖赏到个人。经过这一行动，职工对方法吃得透，计提看得见，站与站之间也会有比较，大大进步了出售光滑油的积极性和成功率，出售天然上的来，单个职工仅光滑油奖赏就可多拿到一笔可观收入。

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